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BRYMMO, une agence immobilière sérieuse et indépendante dans le canton de Vaud
Fonder une agence immobilière sérieuse dans le canton de Vaud, une agence de référence, dont on donne volontiers l’adresse à ses amis, ce fut l’ambition toute simple, le moteur premier de Jonathan Pfister. La belle aventure d’une émancipation professionnelle, après cinq années de salariat dans plusieurs grands groupes du secteur immobilier suisse, en fut le second. Jonathan a sauté le pas en 2018 en fondant BRYMMO, une agence immobilière indépendante à taille humaine, qui délivre un service sur mesure à ses clients.
Nous l’avons rencontré à Lausanne, le temps d’une pause thé au kiosque Saint-François :
Le parcours d’un enfant du pays : l’immobilier à taille humaine
Gestion des biens immobiliers familiaux : la graine était semée !
Les fondations d’un immeuble sont toujours cachées, pourtant c’est sur elles que reposent la solidité et la pérennité du bâtiment. Quelles sont les fondations profondes de votre agence immobilière, le germe de votre projet professionnel ?
J’ai grandi en Suisse romande, entre Genève et la splendide station hivernale de Saint-Cergue, dans le canton de Vaud. Ma vocation est née dans le cocon familial : certains membres de ma famille possèdent un patrimoine immobilier en Espagne dont ils m’ont confié la gestion depuis une dizaine d’années.
Je me dis toujours que j’ai fait mes premières armes sur le marché immobilier de la meilleure façon qui soit : en servant ceux que j’aime. Par suite, j’ai eu à cœur de prolonger cette qualité relationnelle avec les clients de ma propre agence immobilière.
Placer la qualité comme priorité – qualité du service et du contact humain, respect mutuel – ne m’a pas autorisé à rester longtemps salarié des grands groupes immobiliers. Chez eux, la quantité passe avant tout ! L’exigence initiale que j’avais, cette vision d’un service authentique et sur mesure à laquelle j’aspirais, ne pouvait trouver sa réalisation que dans une activité immobilière indépendante.
Courtier immobilier salarié : le baptême du feu formateur
Je suppose toutefois que vous n’avez pas jeté le bébé avec l’eau du bain et que vos premiers pas en tant que courtier immobilier n’ont pas été inutiles ?
Aucune expérience n’est inutile dans la vie professionnelle ou personnelle ! Les divers postes que j’ai occupés au sein de grandes multinationales (IBM, Nestlé, Philip Morris) n’ont pas seulement étoffé mon CV. Ils m’ont permis de développer de solides compétences en gestion, communication et négociation, essentielles pour bien servir mes clients.
Peu après la création de ma société immobilière, j’ai ressenti le besoin d’affiner ma connaissance de l’immobilier locatif en intégrant en 2020 et 2021 la Régie Galland à Lausanne. Mon parcours au sein de grands groupes de l’immobilier spéculatif a complété ma formation sur le terrain… et confirmé mon positionnement !
Éthique professionnelle : la qualité prime sur la quantité !
BRYMMO immobilier : un accompagnement sur mesure
À propos de positionnement, qu’est-ce qui, selon vous, démarque aujourd’hui votre agence immobilière de la concurrence ?
La taille humaine de mon agence indépendante est idéale pour offrir une approche personnalisée. Cet accompagnement sur mesure me permet de fidéliser ma clientèle et d’instaurer un climat de confiance. La confiance n’est possible que si je garantis à mes clients une transparence totale, sans faux-fuyants.
Privilégiant la qualité, je limite le volume des transactions immobilières afin de conserver une réactivité appréciée aussi bien des vendeurs que des acheteurs. Une agence immobilière fiable et honnête, réputée pour sa flexibilité, ses conseils pertinents et son expertise pointue, voilà ce que je voudrais comme enseigne !
Agence immobilière de confiance, pour un réseau qui s’inscrit dans la durée
Avez-vous une éthique professionnelle de laquelle vous ne déviez pas ou que vous vous efforcez de respecter ?
Oui, je m’efforce de respecter une éthique professionnelle fondée sur la transparence, l’écoute, l’honnêteté et le respect des engagements. Je privilégie des relations saines et durables, tant avec mes clients qu’avec mes partenaires. C’est ainsi que l’on tisse un réseau solide et pérenne.
Je refuse les compromis qui iraient à l’encontre de mes valeurs ou de la confiance qui m’est accordée. Le long terme est très important à mes yeux, et je privilégie la qualité plutôt que la quantité.
Formation immobilière continue + outils haute technologie = agent immobilier efficace et organisé
Brevet fédéral d’expert en estimation immobilière : la cerise sur le gâteau !
Si je comprends bien, vous vous êtes formé essentiellement sur le terrain ?
Non, la partie théorique n’a pas été négligée ! Apprentissage dans la vente, obtention d’un Bachelor en économie, puis HEC Lausanne, voilà pour la formation initiale.
- En 2019, j’ai suivi sur plusieurs mois la formation Immo-Start, dispensée par USPI Formation, où j’ai acquis les bases théoriques fondamentales du secteur immobilier.
- En 2022, la formation Immo-Courtage, toujours auprès d’USPI Formation, m’a permis de consolider les compétences essentielles au métier de courtier : accompagnement des clients, compréhension du marché et maîtrise des aspects techniques du courtage.
- En 2023, j’ai tenu à consolider mon expertise dans l’évaluation immobilière : j’ai suivi une formation exigeante d’un an et demi, sanctionnée par le Brevet fédéral d’expert en estimation immobilière, que j’ai obtenu en 2025.
- 2025, je pense me lancer dans le Brevet de gérant d’immeuble afin de rajouter une corde à mon arc et de proposer à mes clients la gestion locative complète de leur bien.
Et je ne compte pas m’arrêter là ! La formation continue est essentielle dans les métiers de l’immobilier.
Des logiciels immobiliers et des joujoux high-tech au service de vos ventes et locations
Qu’en est-il des outils et des technologies modernes que vous utilisez au quotidien ?
Quand on est indépendant, tous les moyens sont bons pour améliorer l’organisation de l’agence. Pour les ventes comme pour les locations, je m’aide d’outils performants :
- Si le stabilisateur de caméra et l’appareil photographique haut-gamme constituent les indispensables, la visite virtuelle 3D permet une immersion à distance dans la maison ou l’appartement. Quant au drone, il prête à l’acheteur potentiel son regard d’aigle sur l’environnement de la propriété immobilière.
- Côté gestion, mes logiciels immobiliers et CRM garantissent un suivi précis des biens, des clients et des transactions.
- Enfin, la diffusion multicanale – via plusieurs portails immobiliers, les réseaux sociaux et ma newsletter – étend le périmètre de publicité du bien immobilier.
Vente et achat immobilier : étude de cas – un imaginaire et trois concrets
Conseils immobiliers : l’expertise du terrain
Si votre meilleur ami, plutôt à l’aise financièrement, vous annonçait qu’il voulait acheter une résidence secondaire en Suisse romande pour y inviter famille et amis, quels conseils lui donneriez-vous en 2025 et vers quel(s) secteur(s) orienteriez-vous les recherches ?
Je lui conseillerais d’opter pour une résidence secondaire située dans les régions de la Suisse romande qui conjuguent qualité de vie, accessibilité et potentiel de valorisation. Les environs de Lausanne, le Lavaux, ainsi que certaines communes proches des Alpes vaudoises restent très attractifs.
Je lui suggèrerais aussi de bien anticiper les aspects réglementaires liés à l’achat de résidences secondaires en Suisse, notamment les restrictions cantonales. Je lui recommanderais de valider son budget avec des courtiers en hypothèque, d’être patient et de bien prendre son temps.
Mais avant tout, je lui ferais remarquer qu’il a la chance extraordinaire d’être bien accompagné dans sa recherche de bien à acquérir !
Trois ventes immobilières remarquables : savoir s’adapter !
Enfin, faites-moi vivre trois expériences de vente immobilière extraordinaires et récentes qui ont été formatrices.
Vite et bien, c’est possible : vendre un appartement à Lausanne en 72 heures !
La semaine dernière, j’ai réalisé une vente express dans les meilleures conditions possibles : un studio vendu en 72 heures à Lausanne !
Ce studio, idéalement situé au centre de Lausanne, avait un fort potentiel : bien agencé, lumineux, proche des commodités, il convenait parfaitement à un investisseur ou un étudiant. Dès l’évaluation, j’ai conseillé au propriétaire d’adopter un positionnement haut de gamme attractif, afin de cibler une clientèle de niche dès la mise en ligne.
Une stratégie de diffusion ciblée, un réseau activé en amont, et le bien a été visité dès le deuxième jour par plusieurs personnes ! En moins de 48 heures, trois offres sérieuses étaient sur la table. Le troisième jour, après une dernière visite de confirmation, le bien était réservé. En 72 heures, tout était conclu !
Une vente rapide, sans pression, fruit d’une préparation rigoureuse ! Un bien de qualité proposé au juste prix, une grande réactivité de ma part et de celle du vendeur, une confiance mutuelle : quand tous ces éléments sont réunis, l’immobilier peut aller très vite… et très bien.
Savoir gérer les transactions immobilières mouvementées !
Il y a deux mois, après trois semaines de visites, une offre ferme est enfin acceptée, tout le monde est enthousiaste et la promesse de vente est en préparation. Soudain, une semaine avant la signature, l’acheteur se rétracte sans raison valable. Le vendeur est déçu ; il faut tout recommencer.
Quelques jours plus tard, un acheteur de mon réseau revient visiter le bien et nous fait une offre encore meilleure. L’affaire se conclut dans les jours suivants.
L’immobilier c’est aussi ça : des montagnes russes émotionnelles qu’il faut savoir affronter en restant serein, réactif et toujours professionnel, même dans l’incertitude.
Les yeux fermés ! Une vente 100 % digitale à Nyon
Ce client, investisseur suisse basé à l’étranger, m’a contacté avec une demande peu banale : acquérir un immeuble à Nyon, mais sans jamais se déplacer. Il connaissait bien le marché suisse, mais ne souhaitait ni perdre de temps, ni entrer dans des démarches logistiques complexes.
Dès notre premier échange, j’ai compris qu’il fallait aller droit au but, avec rigueur et précision. Je lui ai proposé une documentation complète : plans détaillés, historique locatif, état locatif, ainsi que des vidéos immersives de chaque appartement, parties communes et extérieurs. Tout a été géré à distance : échanges par courriel et visioconférence, estimation du rendement, analyse des risques, coordination avec la fiduciaire, et même signature de la promesse de vente devant notaire… en visio !
En quelques semaines, l’achat de l’immeuble était conclu, sans que l’acheteur ne pose un pied sur place. Cette expérience insolite très enrichissante m’a prouvé qu’en étant rigoureux et transparent une transaction à distance peut être aussi fluide qu’une vente classique !
